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豪世华邦:市场变化既是考验也是提升 整合多产业化迎战
来源: 好找房|2019-01-10
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从2007年成立之初的7家门店,到2014年的品牌升级,再到2018年300多家门店的规模,作为本土中介品牌,豪世华邦已然走过11个年头。这期间,房产政策一直在调整,市场一直在变,而每一次改变对于这家企业而言,既是挑战也是机遇。

本期年度房产中介品牌人物——豪世华邦副总裁傅英庆,听他讲述豪世华邦是如何应对2018年政策和市场的双重变化。

好找房:2018年已经挥手远去,对于整个市场,如果您用几个关键词来总结二手房市场变化,您认为是哪些?

傅 总:我认为应该是量价齐跌,回归理性。为什么这么说?在量的方面,我们可以看一下,2018年上半年,最高的一个月可以达到11000多套,但下半年最低谷只有2000多套,下降的是比较快。在价的方面,可以明显感觉从11月份开始,整个杭州的房价在往下走,跟最高点相比的话,目前大概下降了15%左右的比例,幅度也不算小。我认为影响市场变化的因素一方面是政策的收紧,第二个方面是一手房的限购,以及购买力的下降,导致了整个价格往下走了。

那为什么说是理性回归?大家可以看到目前为止房东和房客心情都很坦然,他们都已经回归理性的状态。其实从目前的价格以及购房周期,就很明显地反映出它的量价跌了之后回归到一个理性状态。

好找房:您刚刚也提到了,上半年有10000多的成交量出现,然后到下半年甚至出现了月均成交量2000多的情况,相当于是上半年很火,下半年有一点冰冻了。豪世华邦是如何去应对这个市场周期的转变?

傅 总:这个市场对我们来讲其实是一个考验,但同时也是个提升的机会。首先,我们利用市场调节的过程,做了一个内训来提高服务品质;第二,我们做了一个调整,把内部的一些作业流程,利用这个时间段来做一个梳理,来提高我们的效率;第三,我们对一些产业的布局也刚好在这个时间段做一个调整,把一手、二手、代建、租赁,以及装修,全部整合成多产业化,以此来应对市场的一些变化。

好找房:二手房行业发展越来越规范了,准入门槛也在不断提高。对于豪世华邦来说,是继续通过市场拓展来提高市场占有率,还是通过服务品质的提升?

傅 总:从市场占有率讲,随着市场变化的发展,特别是新房投入之后,从新房转产量房的过渡,适当的扩张肯定是有必要的,因为只有扩张可以带来一些量的变化,但是对于我们来讲,其实量变不一定能带来质变,我们更注重服务的品质,包括自身的专业能力。只有这样,我觉得企业才能在市场上立足脚跟,才有更强的市场竞争力。

好找房:2018年行业也出现了很多新面孔,豪世华邦是如何去看待这个现象,您觉得公司今年发展商有超出预期亮点吗?

傅 总:我觉得从行业的发展来讲,非常欢迎更多的能够致力于行业健康文明发展的企业进入市场,这样对于整个行业的发展促进有大的作用。同时2018年对我们来讲是有一定预期的,但在销售预期上,我们跟原来的对比上,还是有很大的差距,可能就是因为市场的变化。其实对我们也是一个机会,服务的改善,甚至包括产业布局的调整,对我们整个公司的发展其实是会更好。

好找房:关于挂牌房源的最新一个数据统计,发现房源已经冲破了6.5万套,您觉得明年这个体量还会继续加大吗?除却新交付的入市,原有的一些房东还会继续出手吗?2019年,豪世华邦又有什么新规划?

傅 总:挂牌量到2019年,它的规模应该还会再持续增长,一方面是新房交付,因为2019年和2020年是集中交付期,同时市场会慢慢会回暖,我们预测到时存量房的挂牌价还会再上升,但这个时间大致会持续到2019年的年中。至于年中之后的话,要看明年上半年国家政策到底怎样变化

从这个角度上,2019年豪世华邦也会做一些产业的布局,包括对一手、二手房做一些联动;推出一些装修,包括代建,实现产业的布局,把原来单一的二手房的这个比重分解到全产业链,这样的话我们整个公司对于应对市场变化的能力就会更强。

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